【Shopify选品专场】怎样打造独立站爆款产品?

三分靠运营,七分靠选品,选品永远是做电商最重要的一步,如果你选择了好的产品,做店需要投入10分的话,那么仅用3分去运营店就可以了。

这篇文章推荐一些使用的选品方法和工具,相信可以帮助到你。

 

一、选品注意

1.产品的物流
物流运输一直是做Dropshipping的一个难题,欧美的消费者使用FBA运输都能很快收到货,所以要接受比较长时间的等待还是有点困难。

解决的方法有两个:

a.在自己的网站明确写出大概的运输时间,提醒接受不了长时间等待的客人不要下单。如果你是做Dropshipping的卖家,这个是挺必要的,因为速卖通供应商幺蛾子很多,说好明后天就发货,但是经常需要个三五天,一来二去导致运输时间更加长。

b.选择其他的电商平台做为供应商,其实国外还有很多平台可以做为供应商,例如:Amazon,Etsy,Bestbuy,eBay,Walmart等等,其实这个性质就类似于国内淘宝供货自己做微商的人。

 

2.产品的独特性
产品要有差异化。所有人都知道的道理,就不再详述了。

 

3.产品的成本
我们都知道一般产品的成本越高,售价越高,当然对于高价格的商品,顾客肯定会考虑的因素比较多。

我的建议是你的产品售价最好低于50美元,同时产品的售价是产品的成本价格的3到4倍,也就是如果你的产品卖50美元,那么你的产品成本要控制在17美元左右。

做独立站是一定需要做付费广告的,一般会占据售价的三分之一,剩下的三分之一才是你的利润。

 

二、独立站Shopify选品方法
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1.利用谷歌趋势(Google Trends)
地址:https://trends.google.com/trends/。这个工具几乎就是必备的产品了!
在Google趋势中,输入关键词,根据搜索结果,卖家可查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索,具体分析产品趋势循环规律,以提前做好选品工作。另外,Google趋势中还能体现年度热搜榜,卖家可细细研究,深入挖掘产品卖点,但要注意侵权问题。

Google Trends是免费的工具,不仅可以查看产品的搜索量,还能知道产品的趋势是上升的还是下降的,判断目前的潜力。而且还可以看到不同地区的热度。

比如说,你打算卖蛋白粉(whey protein supplement),那你可以先在Google Trends上搜索蛋白粉的信息。通过搜索可以了解到,蛋白粉的热度虽然高,但波动较大,根据地区显示的热搜情况也不多,不属于密集型。从目前的情况来看,整体有下降的趋势,所以你应该考虑其他产品。或者精准到热度很高的地区再进行研究。

 

2.利用YouTube趋势选品。
地址:https://youtube.com/
卖家可输入某一关键词,根据视频热度来判断产品潜力。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容,就值得卖家作为研究对象进行开发。并且视频下的评论也是卖家选品的思路来源,特别要关注评论吐槽的点,里面全是需求。卖家也可在看视频过程中,做产品描述的关键词积累。

 

3.利用Instagram选品
地址:http://instagram.com/
ins更适合手机端查看,也能体现千人千面的智能化。在APP端搜索某一品类关键词就可以看到相关的帖子推文。卖家可通过这些内容提到的热点趋势去选品。同时,卖家可根据品牌的新品发布和时尚趋势,去选择新品。

 

4.利用各种电商平台寻找热销产品
除了通过Google Trends了解产品的趋势之外,还可以利用当下流行的电商平台来找到热销产品。

这类的工具很多,这里只列举亚马逊和eBay这两个代表性的平台:

◎ 亚马逊热销产品
(地址:https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs )
亚马逊商品畅销榜,有所有品类的清单,而且按小时更新,非常及时。

◎ eBay热销产品
(地址:http://www.ebay.com/ctg )
eBay搜索排行榜,数据非常详细。可以详细的看到搜索这款产品的热度,有些产品还真的是潜力产品,对于提前布局有很大的启发作用。

此外,还有一些别的网站资源可以帮助卖家选品。

比如:
JungleScount(https://www.junglescout.com/),
是一个付费网站,他们非常专业地研究亚马逊上的产品,旨在帮助卖家找到那些高利润、高需求的产品。
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三、做好独立站Shopify应关注利基市场中的网红

许多刚接触跨境电商的朋友,会问,什么是niche,利基这个词就是niche音译过来的。利基市场指的是一个较大市场的其中一部分,通过其自身独特的需求,偏好或身份来定义,使这个部分差别于整个市场。

关注利基市场中的网红,首先要看的不是网红的粉丝数量,而是不他们的粉丝跟我们的目标人群是否匹配!一味地关注网红的粉丝数量不仅达不到好的效果,而且还要付出更多的费用。

这里分享一个案例:

Casey Neistat是一个著名的视频博主,他的视频主要是有关电动滑板,而且一直在Youtobe上分享各种视频,介绍电动滑板的特点和一些酷炫的玩法,他的视频频道订阅量已超过千万的订阅量。

视频地址:
https://www.youtube.com/user/caseyneistat
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现在电动滑板已经成为一款畅销产品,销量在不断上升中,如果能找到他推广某个品牌的电动滑板,那效果一定会非常火爆。

 

从这个案例能学习到什么?
寻找我们的目标受众所关注的主题和人,然后研究他们在推荐什么产品。更重要的是,要搞清楚他们关注哪些品牌,有什么特点。这些信息可以对你选品指明方向。

 

找到这样的产品之后怎么做?
找到这样的产品之后,你要做的就是在facebook上搜索该产品,点击video的tab,看看这样的产品在facebook做广告的多不多?数据怎么样?关注share和like的数据。

 

为什么要这样做呢?
Facebook依旧是最主流的广告渠道,如果你的这款产品已经被曝光很久了,很可能这款产品已经过了热度了,再去打这样的广告,消费者已经被之前的广告轰炸过,你再次介入,可能没有你预想的那么有用。