做Shopify,你必须要懂的10个数据指标分析

学会做数据分析,优化调整自己的独立站的时候才会有正确的方向。今天来分享一下一些重要的数据指标的基础分析思路,以及其他数据指标指的是什么。

在全部广告数据中,最重要的是这些:CPM、CPC、CTR、CVR、CPA,

这五大指标可以帮助我们规划不同产品周期的广告目标,从产品曝光、产生点击到带来实际转换,再通过点击率及转换率来分析用户对此次广告内容的反应。

 

1.ROI
ROI=成交金额÷花费,拆分公式:(点击转化率×客单价)÷PPC

ROI(Return On Investment)是指投资回报率,即企业从一项投资项目中得到的利益回报。对于电商行业来说,我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

可根据成本定价、高溢价定价,建议ROI值控制在在1.3左右回本,ROI值最好不超过1.5回本,不然基本要做到2以上才算盈利。控制好成本,是做好这个指标的重点。

 

2.ROAS
ROAS:return-on-ad-spend 目标广告支出回报率,即每一刀的广告费能带来多少回报。

计算:ROAS=总收入/广告花费*100%

ROAS主要是用来分析Facebook广告效果的,ROAS无法直接看出广告赚钱还是亏钱的,它只是广告效果的参考。通常来讲ROAS大于2才表示广告是赚钱的。

一般产品ROAS在2到4之间不亏(实际要根据自己的产品单价计算),想要更多盈利,就得提高ROAS,提高这个指标要从广告素材和受众方面入手。

 

3.CTR
Click Through Rate(即点击率)是访客看到广告然后进行点击的比率,点击率的算法是,用户点击广告的次数除以广告的展示次数。即如果这个广告展示了100次,而广告被点击了10次,那么CTR为10%,CTR是评估广告效果的重要指标之一。

如果想要提升Facebook广告的点击率,第一步就是要精确你的受众范围,确保广告能够向目标受众展示。

Facebook提高点击率主要围绕三个方向:受众定位,广告创意和广告形式(视频/轮播/单图等),强烈建议大家用视频,特别是移动端的用户,都是偏爱视频广告的。点击率做到8以上为佳。

 

4.加购率
即把商品加入到购物车中的访问用户比率,该行为体现了一个用户的购买意图,并且通常高于加购转换率。高的加购率,可以体现商品的首图质量高,以及页面交互设计的有效性。根据数据统计,电商平台的平均加购率在9%左右,一些售卖小众产品的店铺可以达到20%以上。

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5.CR
Conversion Rate的缩写,是指所有访客里真正转化为该网站的客户的数据,转化率为4以上为佳。

 

6.二跳率
网站页面展开后,用户首次点击到了二级页面的行为被称为“二跳”,二跳的次数即为”二跳量”,二跳量除以浏览量的结果称为页面的二跳率。

 

7.跳出率
跳出率是指访客浏览了一个页面就离开,占一组页面或一个页面访问次数的百分比。

 

8.人均访问页面
PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面≥10个,才算优质用户。

 

9.重复购买率
指在该网站下过订单的用户,后面又再次下单的数量。

 

10.客单价
是指总金额除以订单数量。

做独立站,引流是必须的,但是数据分析也是必须要做的,不然转化率至少会少一半,不仅做的工作效率不高,而且还烧钱。多使用一些数据分析软件,帮你事半功倍。定期针对数据走势,调整后台产品和流量的投放,是必须坚持要做的事情!