一个草根DTC品牌网站如何在两年内实现30万美金月销售额? [Clients X SainStore]

跨境电商第三方平台波动性越来越强,独立站成为更多人关注的焦点,那独立站究竟该如何搭建?流量从何而来?今天,我们邀请到一位客户分享讲述:独立站月销售额从0到30万美金的历程。

一、初识Shopify & SainStore (尚睿)

2018年3月13日,在项目还未售出第一个订单的时候,我们已经计划打造一个欧美消费者喜爱的DTC网站。在对自建站、Shopify、Magento等的一番细致对比后,我们发现Shopify启动成本低、操作简单易懂、后台数据详细且信息安全有保障,Shopify打造的生态系统非常适合我们品牌的孵化成长。尚睿作为国内最早的Shopify官方合作伙伴之一,有着丰富的Shopify网站设计与开发经验,也和我们打造DTC的品牌理念一拍即合。于是,我们在尚睿的帮助下用了两周时间火速搭建好网站并上线了。

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二、利用亚马逊快速建立流量

网站上线后,我们首先专注的就是新品牌的流量拓展,我们发现这类产品在亚马逊上有不错的流量和销量,但亚马逊屏蔽了某些地区的订单,于是我们看准了这部分用户作为流量切入口,通过精准的广告投放和相应的客户服务将亚马逊流失的客户引导到网站上。这一举措很快见效,网站有了稳定并持续增长的流量。

2018年底,由于自然灾害导致该地空气质量骤降,此时我们已经积累了一群忠诚的当地客人。我们举办了山火灾害相关的慈善捐助,得到了客户的认可与积极响应,当月网站突破了5位数的销售额。

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三、独立站不仅是销售的渠道,更是品牌的形象

在品牌累积了一定知名度后,我们将目光放到了全球市场。我们意识到网站不仅是品牌的一个销售渠道,它更是我们展示给客户的品牌形象,是品牌服务的载体。2019年,我们升级了Shopify的套餐,随着网站销售额的增长,模版早已不能满足我们的定制化需求。尚睿帮助我们对网站进行了全新的改版升级,结合品牌理念设计了焕然一新的页面,搭建了功能更完善丰富的网站框架,接入了Klaviyo、Gorgias等服务型插件,在提升现有用户粘度的同时,我们品牌形象也有了很大提高,网站销售额同比2018年增长了653%首页全新升级改版,打破传统模块式排列风格,更贴近‘清新’的产品特性。

1.首页全新升级改版,打破传统模块式排列风格,更贴近‘清新’的产品特性。

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2.打造重点产品详情页,增加交互效果,突出品牌特性。

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3.秉持移动端优先原则,重视移动端用户体验。

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(桌面端排版)

P6(移动端排版)

四、疫情之下销量继续上升

2020年开春,全球疫情爆发,欧美顾客的消费方式向线上转移。面对平台批量下架广告、限制发货、延长派送,品牌网站的独立敏捷优势再次得以体现。与亚马逊不同,网站能够掌握自己的客户资料,我们可以提供精准及时的内容推送,结合后台数据不断优化网站细节,将疫情带来的不良影响降到最低。除了B2C订单暴增,企业客户的批量采购需求也日益增多。刚刚过去的第一季度,我们的网站销售额同比继续增长731%,单月销售额已经突破了30万美金。

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独立站可以规避许多第三方平台的政策风险,也避免了许多恶意竞争,为我们中国的卖家和品牌方提供了一个优质的销售及品牌发展平台。SainStore为这位客户开启了Shopify店铺,进行了专业且自定义的设计、搭建及网站持续优化,不局限于模板,让产品性能、优势、细节都以最精美和恰当的方式呈现出来,一个用户友好的网站页面会大大提升用户购买转化率。在专注于推广之前,找专业的团队做好搭建和优化,才能让接下来的推广工作事半功倍。

 

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