Shopify独立站引流之Pinterest

Pinterest与Facebook、Instagram的等传统社交软件的推广营销方式完全不一样。这也是大部分人觉得Pinterest比较难下手的原因。

Pinterest是许多独立站最合适的推广渠道,接下来我会分享平台上的营销基础知识,包括设置资料、Pins的优化以及如何进行广告宣传。

 

Pinterest是什么?

Pinterest是一个社交媒体平台,用户(“Pinners”)可以将包含链接、说明和图像的Pin保存到各自的boards里。这些boards可以隐藏或者公开。

我们通过上传图片和链接来创建Pins,让Pins集合到一个Board里,或者通过搜索找到他们喜欢的Pins,推广的主要方式是通过Boards和提高搜索Pins的关键词排名来获取流量。

Pinterest平台引导客户收藏有创意以及让人有灵感的图片。非商业用户使用这个平台是纯粹为了收藏,不是为了让别人看到,所以Pinterest可以选择创建“Secret”Boards。

 

我们为什么要考虑在Pinterest上做营销推广?

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上图是Pinterest的官方数据,意想不到的是竟有66%的用户在浏览完Pin图片以后产生了购买行为。

Pinterest目前拥有超过2亿活跃用户,当然没有Facebook和Instagram多,但是对于一些特定产品的跨境电商卖家来说,这个数量已经足够庞大,且社交媒体平台引流的客户进行购买的客单价远高于第三方平台。

Instagram用户量虽大,但是绝大部分用户登录这个平台为了社交和八卦,就像国内的微博一样,我想也没有人会在微博上搜索产品吧?所以大部分Pinterest用户是主动寻找自己想要看到的图片,想要的图片很可能就意味着想要这样的产品,自然转化率就会高很多。

下面的统计向您展示Pinterest是如何驱动电商的:

有98%的Pinterest用户更倾向于在平台上发现的新事物,而在其他社交媒体平台上则为71%

Pinner比普通用户更容易成为活跃长期的购物者;他们比那些不经常使用该平台的人多消费约29%(注意Pinterest活跃用户是2亿)

有93%的Pinners已经或者准备在Pinterest搜索购买。

Pinterest有80%是移动用户,Buyable Pins(站内购买功能)功能在不断引导用户成为商家的消费者。

用户年家庭收入超过10万美元(这个收入在美国算是中高等收入水平)

据Pinterest说法,使用了Promoted Pins的商家(站内付费广告),在看到广告后,有接近一半的Pinner购买了产品。这里的一半指的不是你做广告,别人看到你的Pin以后的用户,而是看到你的广告而Pin了你的产品的群体。

 

什么类型的商家应该使用Pinterest做营销?

大部分产品类型的卖家都符合Pinterest营销规则,尤其是那些可以使用图片来展现产品特性的,比如服装、3C、家居等。

另外B2C比B2B模式更合适,但这个结论并不完全适用所有情况。很重要的一点是看你的受众群体与Pinterest的目标受众群体是否重叠。如果你是卖挖掘机的B2B商家,那并不太符合。如果你是卖袜子的B2B商家,那么也可以找到一次买100双的买家。

 

Pinterest用户群体分布

现在Pinterest的女性用户比男性用户多,使用次数也更高。女性用户占70%,女人的钱还是好赚一些啊!但根据Pinterest最新介绍,目前注册的新用户里超过50%的注册为男性,所以男性产品大家也是可以考虑在Pinterest推广哦!

一些更详细的数据:

1)60%的Pinterest用户家庭有5岁或以下的孩子

2)一半的千禧一代(1982-2000出生者)每个月都会使用Pinterest

3)25到54岁女性中有66%的人注册了Pinterest账号

4)40%的家庭年收入超过10万美元

家庭收入数据很关键,因为它表明Pinterest用户的消费能力。在Pinterest for Business的后台引用数据中可以查看到下面这个数据,这些数据有很重要的指导意义,建议大家仔细看看。gzh20201014-1-3

 

创建Pinterest个人资料

在组织Pins Boards和上传图片之前我们需要把所有需要设置的地方都完成,后面就没那么多麻烦。
首先需要确保自己的信息是“商业信息”而不是个人信息,也就是说你需要注册一个企业账号,这对于后期品牌发展非常重要。已经注册了个人账号的,可以直接把它转换成商业账号。

 

需要准备的信息

创建账户时,我们需要确保Business账户的资料与我们的Shopify独立站、以及社交平台信息保持一致,包括品牌名称、商标,因为有Pinterest账号的用户一定会有Instagram或者FB账号。
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在编辑资料页面我们可以看到一个Featured Boards功能,相当于置顶Boards,好好利用这个功能后期会有令人惊喜的效果,使用这个功能前提是我们必须已经创建了Boards。
Featured Boards也可以让我们的首页更有个性,如我们看到别人的Featured Boards是长这样的。
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组织Pinterest Boards

Pinterest营销做的好不好,很大一部分在在于如何巧妙的组织运用Boards,这里建议大家将自己的产品Boards设置得更精细,比如你是做服装的,可以设置成Oversize上衣、牛仔上衣、吊带短上衣等等,同样也可以设置季节推荐等。以下为我总结的几个好处:
1)设置类目越小,那么我们可以针对性优化的关键词就越多,进而让用户更容易搜到Boards
2)Pinterest的大部分用户只对特定的Pin有兴趣,所以越是细分越容易引起目标用户的注意
3)访客可以快速辨认是否对你的Boards感兴趣,用户比较精准,节省广告费用
同时你还可以对自己被Pin次数多的产品单独做一个Boards,你的这类Boards随着时间的推移会越来越多,越来越细分。这也是变向帮助访客选择产品,这类产品本身转化率就高,所以效果很好。

 

选择关键词

根据Pinterest的搜索机制,关键词在Pinterest营销中的作用是排第一的。
Pinterest用户通过使用站内Pin来作为购物引导,或者直接下单购买,如果我们想确保别人在寻找产品时候可以找到你的,那么我们需要将自己的Pins打上hashtags标签,用户在点击hashtags和搜索关键词的时候,全部带有标签的Pins都会出现在搜索结果里,排名机制先不讲,主要是通过Pinterest热度来决定。
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设置Hashtags标签小技巧:
如果你不能辨别你选的标签是否热门,可以通过Promoted Pins创建页面的广告工具来判断,和亚马逊等第三方平台一样,输入关键词会出现相关的推荐标签,还可以显示每月搜索量。
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Pinterest上很多不同类型的图片内容,找到一些优质的Pinners,我们就可以参考它们的Boards。

 

建议:

你的所有Pins必须指向一个链接。链接指向相关页面,不要出现牛头不对马嘴的情况,比如你发个产品图片结果链接到你的独立站首页。

  • 产品Pins
产品Pins包含特定产品的图片或者视频,通过点击Buy Now或者Visit按钮跳到相关产品页面,这种Pin在平台最多,也是最受欢迎的。
  • 博客帖子和内容
通常如果你是做affiliate联盟的博主,希望引流到自己博客,那么展示的图片可以告诉别人你的文章主要内容是什么,用图片展示你文章为何值得一读。
  • 视频
现在无论是Instagram还是Pinterest都是非常流行展示视频,若你已经在Youtube创建了自己的频道和上传了视频,就可以直接导入过来。但是目前只有Promoted Pins可以自动播放视频。
  • 颜色
Pins的颜色使用以及颜色的数量非常重要
数据显示:
1.具有多样色调的图片比单一色调图片点击率高3.17倍
2.红色调图像比蓝色调图像更多人访问
3.淡色调以及非常暗的图片被Re-Pin(二次访问)的几率很低
  • 什么规格的内容最容易被Pin
发布Pin时,需要注意:
1.图片的空白区域或者多余的比例要控制到30%以下
2.图像可以带文字,但是不能占据图片比例太多。文字放置处的颜色应该与文字本身形成对立色,但不能太突兀
3.每个Pin的图片数量不宜超过4个(官方建议)
  • 大小和尺寸
建议1比2.8,可灵活调整。

 

Pinterest上的文字扮演什么样的角色?

Pinterest上的图片内容还是最主要的,但是文字也会起到关键作用。图片起到吸引用户眼球的作用,但有吸引力的文字内容可以大大增加用户的点击的概率。同样它也可以找到正确的用户来点击你的Pin(筛选客户)
如果图片没有恰当的文字描述,告诉访客这张是什么图片,大部分用户可能选择忽略掉,因为一页图片太多了。我们的Pin、Boards里应该放入自然而又有创意的关键词,而不是像亚马逊大部分卖家那样直接堆砌关键词。
为了达到最佳效果,我们的Pin需要做到以下几点:

前置关键词:虽然Pin描述最多可以写满500个字符,但用户在点击之前只会看到前75-100个字符,所以要把最重要的东西放在前面来增加点击率。

描述应该更自然:关键词很重要,但是堆砌关键词会让用户反感,最好是把关键词自然地放在一段描述性的句子里。

产品类的Pin需要引导客户:比如你在卖一件纯棉短袖T恤,那么你可以让用户知道你的T恤的一些性能,如吸汗、耐磨、透气等,尽可能找到客户的需求和痛点,让他们明白为什么要购买你的产品。可以去相关产品的评论的差评里寻找痛点。

使用强大的Group Boards功能

这种方法可以起到很好的效果
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你可以邀请你的Reviewers来和你一起管理运营Boards,每周发Pins的第一名可以免费获取你的产品,2到4名获取50%折扣优惠等等。只要你产品和潜在客户匹配,还是会有挺多人愿意参与的。
要添加其他人到你的Boards里来,可以点击Boards右上方有加号的灰色图标即可。

 

了解Promoted Pin基础知识

Promoted Pin是Pinterest广告系统,收费模式是竞价系统,可以自定义设置受众群体。
通过Promoted Pin,用付费广告让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中,展示的内容可以是图片或者视频。跟普通的Pins图钉没什么区别,区别只有底部带有一个Promoted字样。
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Promoted Pin有以下几种广告形式:
Brand awareness,每千次展示付费
Website traffic,点击付费
App installs,点击到app下载页面付费
Brand awareness through video,按照每千次展示付费。
注意:广告中的视频会自动播放,普通Pin则需要用户自己点击才会播放。
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广告可以设置每日预算,同时还可以选择是将广告展示到搜索结果还是用户Feed中,也可以是同时展示。
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借助广告,我们可以选择通过导入电子邮件列表,还是直接设置受众群体、地理位置来确定展示。
FB、Ins、Pin三者的广告,个人认为Pinterest的关键词和兴趣定位系统更加准确,因为每次我设置的广告Pin被转的概率相对都很大。
Pinterest一个Pin图被别人Repin以后,带来的效果非常持久。可能1年以后你的原始Pin依然传播活跃,这也就是为什么Pinterest营销是一个重要渠道的原因。所以强烈建议大家研究一下这个平台,一定是非常值得的!